2022超市节假日促销活动策划方案第1篇 2022超市节假日促销活动筹划方案第1篇 节日消费心理的特点确定了不同平常的节日售卖形式,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲近接触的绝佳良机.感觉消费时代的降临,使消费者的购置习惯也发生了很大改变,从上个世纪90年头的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家细心营造的随心所欲售卖气氛,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售. 那么节假期间采纳怎样的促销策略,来吸引消费者有限的留意力,把握节日消费市场的热点和需求改变趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得留意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经历. 筹划一:出位创意衬托节日气氛 节日是动感的日子,快乐的日子,捕获人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形态,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放传播端午的物料,在现场营造出一个深厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增加了节日喧闹气氛,激发了众多消费者主动参加活动的意识. 筹划二:文化营销传达品牌内涵 文化营销,嫁接节日的文化气氛,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比方情人节,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平常两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办华蜜一家人家庭厨艺大赛,就胜利的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团聚团聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的妙招. 筹划三:互动营销增加品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求起先由群众消费渐渐向特性消费转变,定制营销和特性效劳成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧赞扬,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开拓先例,让顾客自己设计礼篮或供应不同型号的礼篮,由顾客选择礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分驾驭价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢送,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售. 筹划四:差异促销激出售卖潜力 节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战绽开.能否搞好价格战是一门很深的学问,很多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还叫卖.作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯,一模一样,对消费者的影响效果不大.因此,假如真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历的冬至节,筹划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样吸引消费者.详细做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采纳此法,缘由就是消费者都存在这样的心理:我今日不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.事实上,很多产品往往在其次时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期. 其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有许多新问题,许多失败的教训. 一个经典的失败案例 减肥品经销商在浙江绍兴下属的xx市举办了主题为减肥效果万人大公证的促销活动.盼望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购置及口碑传播.据经销商讲,这次活动为到达预期目的做了踊跃打算,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,灰心丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进展的. 活动简述如下: 1,时间:3.15消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口 2,内容:3月15日只须花18元就可以购置价值49元的xx减肥胶囊. 3,活动前媒体传播 (1)3月12日,14日分别在当地《xx日报》作促销活动传播. (2)在当地人民播送电台,从3月10日15日起先发布促销活动广告.时间从早8:00晚9:00每天25次滚动播放. (3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日(一周). 4,活动经过 (1)现场促销员6名,由于酬报高,加上临时做了培训,踊跃性很高,一起先就根本进入状态. (2)为了增加活动气氛,让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来询问时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品. 5,活动结果现场只来了50名询问的顾客,其中32人当场购置产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒. 从以上介绍看,活动从起先传播到完毕设计好像很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,好像谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远. 像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经历做促销,没有专业的活动筹划实力;全部促销活动的目的就是多卖产品,很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都细心打算,但活动过后总有幸免不了的缺憾让人捶胸扼腕.这样时时造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,很多业内人士都不屑一顾,好像人人都会做促销.可现实是真正到达目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实很多地方都值得商榷. 既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在3.15,本次活动并没有表达出促销与3.15之间的关联.销量应当是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者传播的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由. 本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大局部是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到传播来的几十个人外,无旁人参加,气氛自然喧闹不起来.胜利的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,假如活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到传播来的目标顾客,活动胜利的可能性将成倍提高. 节日期间是促销的最好时间,为此企业必需把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进展全方面的传播和双向的沟通,企业在节日内可以采纳软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种筹划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要留意运用5w1h原那么,即 为什么传播(why)传播的目的 向谁传播(who)确定信息接收者 传播什么(what)传播信息内容 何时传播(when)传播时间选择 在哪里传播(where)传播信息的接触点选择 如何传播(how)传播媒体的选择 解读雀巢咖啡中秋节促销案例 一,促销场景 中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举办免费促销活动.促销小姐穿着显明,特性,统一的公司服装,面带微笑热忱的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和味道好极了!的广告语. 二,促销奇妙之处 (一)促销时间的选择(when) 中秋节前夕的周末,人们起先高度关注节日的到来,对节日的留意力起先提高,人们起先大量购物过节,此时搞促销,简单引起人们的关注,这表达了留意力促销. 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进展互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉必须很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告知你味道好极了. (二)地点(where) 人们在超市购完物以后,一般都比拟累比拟渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热忱的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感谢,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美妙印象,为以后的消费打好了根底.这表达了亲情促销. (三)促销对象(who) 这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大局部都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购置力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高. (四)促销内容(what) 在促销中,服装统一,热忱礼貌美丽的促销员表达了雀巢公司的良好企业形象;味道好极了表达了公司品牌形象的传播;品尝咖啡传播了雀巢咖啡所具有的良好品质. (五)如何促销(how) 在超市门口促销,表达了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力. 既采纳了人员推销,又采纳了电视推销,表达了整合传播促销. 免费品尝,表达了整时营销,晚赢利的策略.此时此刻的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让此时此刻的消费者增加对雀巢咖啡的满足度和品牌忠诚度. 敏捷的节日促销技巧 1,限量销售争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法.限量销售只让一局部消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面. 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其胜利秘诀之一. 姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:假如您是到现场询问的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购置还可获得xx礼品;假如您来晚了,对不起,购置时只能获得xx赠品.这种手法看似简洁却着实管用.一些看广告后有爱好的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增加热火朝天的活动气氛,而且这种炽热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售. 2,限时购置缔造高潮 将节日促销活动分出层次,限时购置的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使很多迟疑不决的人下决心购置.当然要想销售形势火爆,必需和其他实惠措施相结合才能更加有效. 旗人减肥品时就采纳限时购置的手法搞了一个减肥倒计时的促销活动.活动1月1日到3日举办三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一,然后复原正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平常一个月的销量. 3,赠送牵制销量倍增 利用节日吸引消费者,活动方只供应赠品或局部赠品和实惠效劳,消费者要想得到完整的馈赠或效劳必需接着消费,直到满意活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口. 肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很快乐,翻开后玩具很精致,说明书也介绍得很好玩,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子悲观,家长们看来还得来吃三次. 4,广告前置,提前行动 即在节日之间就传播某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的留意力,给产品一种神奇感,造成一种犹抱琵琶半遮面的感 您正阅读的文章《超市节日促销筹划方案-页4-文秘范文》由觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采纳了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.2003年中秋节,美龄月饼在济南促销时也采纳了这一策略.他们在六月就起先推出月月升招商方案和预约销售的方式促销. 此外,节日的时间是比拟短的,在节日期间促销竞争又很剧烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.贴士: 节日营销须知事项: 一是精确的定位 主要表此时此刻主题显明,明确是传达品牌形象传播还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也须要了解竞争对手的动态,特殊是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比方新品状况,折扣状况,赠品分派,新产品引进等. 二确定最正确的行动方案 除了事前周密的打算和人员支配,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结相同,同心协力方能做好工作;其次是有较强的执行实力,再者全部的活动支配和物料打算要紧扣活动主题,总负责人要清晰活动的每个环节,了解各块的进度,刚好发觉和解决活动现场出现的新问题;要对参加活动的人员进展详尽的培训,把活动的目的和主旨深化传到达每个人心中,充分调动每位员工的踊跃性和主子翁责任感. 三确定时间支配和规划预算 卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的筹划,再好的时机,假如没有完整精确的规划预算,届时产品不足够,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果. 四是现场气氛营造 节日活动气氛包括两局部,一是现场气氛,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购置欲望.详细而言,做好主题广告传播,从色调,标题到方案,活动等均突出节日气氛,以主题广告营造节日商机;另外一种气氛就是员工心情,这就要看组织者是否能够调发动工的踊跃心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动完毕后遵照达成率状况进展奖赏. 五是严格限制促销本钱 理性预料和限制投入产出比,切不行盲目跟谁,挥金如土; 尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应当独辟蹊径,突出自己的优势和卖点; 事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果. 六是评估总结 每次节日营销整体活动都需进展一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比方本次活动销量状况,执行有效性,消费者评价比,同业反响概况等.分析每次活动的优点和缺乏;总结胜利之处,借鉴缺乏教训.评估总结的目的,就是为今后躲避风险,获得更大的胜利.公务员之家 案例提升: 如何制定一次完备的节日促销 随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差异,很多胜利的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.胜利的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售实力强大的零售终端. 促销活动的组织筹划包括以下内容: 第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点. 1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相照应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆. 2,活动内容依据主题确定.活动胜利的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受效劳等,都是吸引目标人群必不行少的手段. 3,时间.依据经历,大型活动选择公众节假日举办,效果最好. 4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,留意现场要有足够的人员活动空间. 其次,出台活动方案. 依据调查分析筹划活动方案,且进展投入产出分析,做好活动预算. 第三,活动前的打算工作. 1,信息发布 (1)报纸: ①活动信息必须要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布. ②在当地报刊种类很少,无选择余地的状况下,可在发行量最大的报刊干脆发布指定广告. ③提前确定广揭发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最终一期广告在活动前2天内刊出,不行与活动时间相隔太长. ④刊发可提高参加热忱和人数的信息,例:活动在11:30起先,请不要太早排队. ⑤留意要在广告边角上加上活动说明权归xx公司全部内容,以幸免惹一些不必要的麻烦. (2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式协作,内容以介绍活动为主,辅以简洁的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容. (3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息必须要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈. 2,现场布置 活动现场布置的好,可以使活动进展的有条不紊,增加活动气场和气氛,吸引更多人参加.以下物料在大型活动中一般是必备的: (1)写有活动主题的大幅横幅. (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板. (3)挂旗,桌牌,大幅海报,传播单. (4)询问台,赠品(礼品)发放台,销售台等等. 3,人员支配 (1)支配足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳. (2)现场要有必须数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员帮助). (3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作. (4)应急人员(一般有领导担当,如遇政府职能部门干预等状况应刚好公关处理). 4,公关联络提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续. 第四,现场执行要点. 1,工作人员第一个到达现场,各就各位. 2,传播人员派发传播单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台. 3,驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应. 4,销售人员打算销售事项,介绍销售产品. 5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字. 6,主持人宣布活动完毕,现场短暂保存至可能时间. 7,现场销售台接着销售. 8,现场清理,保存可循环物品以备后用. 第五,活动完毕要开总结会. 评估活动效果及得失是非常重要的一环.只有不断的总结,才能幸免走弯路. 二,活动幸免缺人气 在促销活动中经常遇到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高超,假如现场无人,既达不到销售目标也达不到传播目的.归纳起来,缘由有四. (1)调查不细传播错位 前面介绍的减肥大公证活动中,错误的媒体筹划导致花了不少冤枉钱.缘由就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有传播时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空. (2)仓促打算打算不周 大中型活动的打算期至少15天至30天,假如为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比方有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者渐渐流失.还有对天气改变估计缺乏,冷风,大雨都会阻挡人们参与活动.因此提前向气象部门询问都是不行缺少的打算环节.切记一招不慎满盘皆输. (3)设计有误活动脱节 活动时时起先人如潮涌,可一些节目完毕或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种状况发生主要缘由就是活动脱节. 比方在设计活动时,从消费者入场,询问,领赠品,购置,效劳登记等环节不能相互连接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最终等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会幸免半途而废的状况发生. (4)地点偏远顾客稀有 地点偏远导致消费者不愿参与的状况也许多.所以大中型活动必须要选在繁华的商业圈四周,否那么宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等缘由找寻退而求其次的地点.这样的地点,活动还没起先就已埋下失败的祸根. 除此之外,限制不力,秩序混乱;意外变故,无防范措施等都是需引起重视的方面. 2022超市节假日促销活动筹划方案第2篇 活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫 活动时间：即日起3月20日完毕 活动内容：
三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一每天明媚起来，劳碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了很多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主见新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。
1、活动要求：
内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行。
参加活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发觉违反要求将取消其活动资格。
全部参加活动的文章都将加精保藏，视文章质量给与引荐;全部的网友为评委，以投票的方式选出秀的文章。
2、活动奖品设置：
一等奖一名：嘉奖礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵。
二等奖三名：各嘉奖礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵。
三等奖五名：各嘉奖环保购物袋一个浓情玫瑰一朵。
鼓舞奖假设干名：各嘉奖礼物浓情玫瑰一朵。
费用预算与效益 供应奖品：150元 效益：无法评估，可以保证点击率的提高。
2022超市节假日促销活动筹划方案第3篇 活动主题：五一大促销 活动内容：
一、深呼吸海的味道 在-月-日到-月-日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进展现场抽奖，抽取幸运--日游的名额，到海南天际海角去感受海的味道 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖101名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动，每天举办两次，最低到达2折。
三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极) 二重奏：二十万积分卡顾客五一倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。
三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市五一局部特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(详细定出特价商品的价格)。(本次活动最终说明权归某超市全部) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！